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建材人赚钱越来越难2020年我们路在何方?

  昨天,我们卖场群里一个卫浴店的经销商,卖了一个单柱盆,一个面盆龙头,还给客人配了下水器、下水管,总的价格不到500块。

  虽然是单小生意,但感觉得到,他还是有点振奋:“没办法,这个月总算开了个张,不亏钱就好“。

  群里的商户们顿时交流起来,纷纷感叹这几年生意太难做。有个做知名涂料分销商●的朋友说:这都快到年底了,今年目前为止的销售业绩和盈利,比去年同期减少了一半还不止。

  这个月连店员基本工资都还没赚到,更不用说房租等其他开支了。以为去年的生意觉得是最难的,今年才◆◁•发现,更难。

  2019年是装企的落寞之年,房产破产、家居减速、行业洗牌、钱越来越难赚,不少企业最终被吞噬在2019年的行业滚滚洪流中。

  想想10年前,那时候,建材市场产品没选择,品牌没对◁☆●•○△比,价格没参考,老板们毫无竞争压力。

  你说卖什么,客户就买什么。你说选什么,客户就选什么。你说多少钱,客户就付全款。

  随便▲=○▼做个营销活动,那场面多疯狂,那订单,哗啦啦的来,好多消费者忙不迭的交订金,生怕▼▼▽●▽●抢不到优惠。

  发展到了今天,放眼望去,家居建材市场有几○▲-•■□个客人?店里的导购都比客人多,全部闲得抠脚。

  就算有客人进店,想成交也不是一时半会的事,客人挑挑拣拣,砍价砍成骨折就不用说了,交易过程还无比漫长,一个单能反复追好几个月!最后被同行截胡,也是经常有的事。

  很多老板面对寡淡的生意,不得不减少库房面积,裁撤员工,以前店面都是聘请员工看店,现在◆●△▼●老板★△◁◁▽▼自己在店里坐班,只为了尽量减少每月开支。

  还有不少经销商心灰意冷,选择不再开店,要么只做批发,要么直接转行不干了。

  你是不是也曾经横下一条心,“我不做传统生意了!太难了!”不做传统生意?那去做电商?做大数据?去做融资并购?现实吗?

  百度排名、电商平台、抖音带货、新零售模式......什么新形式你都觉得可以一步登天,于是毫不犹豫的砸钱,以为自己走在时代尖端......

  结果不懂运营也不懂套路,每次都只是花钱听个水响。想从别的平台赚钱,结果自己成了被圈钱△▪▲□△的人!

  做起活动来,不求“质”只求“量”,打广告,发传单,大把的宣传费花出去,只求能再多来几个客人,结果吸引来的全是垃圾客户!

  你不赔本卖他不付款的主儿,一场活动下来,亏得你心慌慌!劳心劳力大半个月,结果什么都捞不着!

  有的老板做了20年建材生意,接待▲★-●成交了无数个客户,可是你要问他跟客户之间还有什么联系吗?他一脸懵。

  大多数老板都没有任何数据沉淀,也没有客户记的他们,真正的成交即断交,做几十年的生意,还是一无所有。

  所以市场一旦不好,家居建材老板们的生意就凉凉,每个月从头开始找客户,永远都是店里最大的业务员!

  想要自救,就要找出最关键的痛点!很多建材人始终没有意识到,外部原因只有一部分影响,真正困扰企业的,是以▪▲□◁下十大行▷•●业绝症!

  2、成交难,成交代价高,一个客户要跟踪一个月到一年,成交就是断交,成交的代价太高。

  3、没有沉淀客户数据,无复购可言,每个月都是从0开始,做了十年的老板,还是企业最大业务员,只能不停的找客户。

  4、对销售人才依赖度过高,个人英△▪▲□△雄主义,但同时面临着招人难、培养难、管理难、留人难。

  5、定单管理难 售后服务滞后,业务员一离职很容易带走客户,客户一二年后出问题,难以★◇▽▼•找到联系人,影响信用。

  子贡科技系统,从建材人的痛点、难点出发,解决行业十大绝症,设计出强大的运营模式,真正实现产业◇=△▲升级!

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  最赚钱的企业都是和互联网有关的企业,虽然涉及的行业不同,但他们始终掌握着一个核心,那就是用户数据!

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